In diesem Monat freuen wir uns besonders, eine neue Ausgabe unserer beliebten „AskTheExpert“-Reihe präsentieren zu können. Dieses Format bietet uns die Gelegenheit, einer Expertin oder einem Experten fünf gezielte Fragen zu einem topaktuellen Thema zu stellen. Im Oktober steht das spannende Thema „Influencer & Affiliate Marketing – Wo liegen die Schnittmengen und was muss getrennt betrachtet werden?“ im Fokus. Zu diesem Anlass dürfen wir Anja Walter von der MAI xpose360 begrüßen, die ihre wertvollen Einblicke und Fachkenntnisse mit uns teilen wird.
Was macht dich zum Experten?
Ich bin seit sechs Jahren im Affiliate Marketing tätig und habe zudem etwa vier Jahre Erfahrung im Influencer Marketing. Durch die parallele Arbeit in Affiliate – und Influencer Marketing mit unterschiedlichsten Kunden und Branchen, hatte ich die Chance ein Verständnis für ihre Gemeinsamkeiten, Unterschiede und Ergänzungsmöglichkeiten zu entwickelt.
Wo siehst Du die größten Schnittmengen zwischen Influencer- und Affiliate-Marketing, insbesondere in Bezug auf Performance- und Provisionsmodelle?
Die größten Schnittmengen zwischen Influencer- und Affiliate-Marketing liegen vor allem in der messbaren Performance und den Provisionsmodellen. Beide Ansätze setzen auf erfolgsorientierte Modelle, die klare Leistungskennzahlen wie Sales, Klicks oder Conversions nutzen.
In Bezug auf die Provisionsmodelle ähneln sich beide Disziplinen zunehmend, da Influencer vermehrt auf performance-basierte Vergütung setzen.
Die Möglichkeit für Influencer, im Rahmen von Affiliate-Programmen selbst als Publisher zu agieren, ermöglicht es ihnen, direkt von ihren Empfehlungen zu profitieren. Diese Möglichkeit lässt die Grenzen zwischen den beiden Disziplinen verschwimmen und fördert eine engere Zusammenarbeit, die sowohl für die Marken als auch für die Influencer vorteilhaft sein kann.
In welchen Bereichen sollten Influencer- und Affiliate-Marketing getrennt betrachtet werden, und wie unterscheiden sich die Erfolgskennzahlen?
Influencer- und Affiliate-Marketing sollten in der Art der Kommunikation und den Zielsetzungen getrennt betrachtet werden.
Im Influencer-Marketing liegt der Schwerpunkt auf Markenaufbau, Reichweite und Authentizität, wobei das Ziel darin besteht, emotionale Verbindungen zur Zielgruppe herzustellen. Die relevanten Kennzahlen hier sind Engagement-Rate, Reichweite und Follower-Wachstum, die den Erfolg einer Kampagne in Bezug auf die Markenbindung messen. Im Gegensatz dazu fokussiert sich das Affiliate-Marketing auf die direkte Performance, mit dem Ziel, messbare Ergebnisse wie Sales oder Leads zu erzielen.
Die Erfolgskennzahlen im Affiliate-Marketing umfassen Conversion-Rate, Umsatz und den durchschnittlichen Warenkorbwert, die alle darauf abzielen, den unmittelbaren finanziellen Erfolg der Kampagnen zu bewerten. Diese unterschiedlichen Ansätze erfordern eine getrennte Betrachtung, da Influencer-Marketing langfristig auf Engagement und Markenbindung abzielt, während Affiliate-Marketing kurzfristige, direkt messbare Transaktionen anstrebt.
Wie können Affiliate-Programme von einer gezielten Integration von Influencern profitieren, und welche Herausforderungen siehst Du dabei?
Affiliate-Programme können stark von der gezielten Integration von Influencern profitieren, da Influencer eine authentische und persönliche Verbindung zu ihrer Zielgruppe haben. Wenn Influencer als Publisher in Affiliate-Programmen agieren, entsteht eine Kombination aus persönlicher Empfehlung und erfolgsbasierter Vergütung.
Die Herausforderung liegt jedoch in der richtigen Auswahl und Steuerung der Influencer. Nicht jeder Influencer passt zu jedem Produkt, und es kann schwierig sein, den Erfolg rein über Performance-KPIs zu messen, da Influencer oft auch eine langfristige Branding-Wirkung haben.
Zudem erfordert die Integration von Influencern eine enge Zusammenarbeit, um sicherzustellen, dass die Inhalte authentisch bleiben und gleichzeitig den Anforderungen des Affiliate-Programms gerecht werden.
Wie können Influencer langfristig in Affiliate-Programme eingebunden werden, um nachhaltige Partnerschaften aufzubauen, anstatt nur auf kurzfristige Kampagnen zu setzen?
Um Influencer langfristig in Affiliate-Programme einzubinden und nachhaltige Partnerschaften aufzubauen, sollten Marken kontinuierliche Kooperationen statt einmaliger Kampagnen anbieten.
Ein transparenter Vergütungsansatz, der sowohl performance-basierte Provisionen als auch festen Bonus umfasst, kann Anreize schaffen und das Affiliate Programm für den Influencer attraktiv gestalten.
Wichtig ist außerdem, um beiden Disziplinen effektiv zu verbinden, muss das Tracking unbedingt richtig aufgesetzt werden, um den Erfolg genau messen und optimieren zu können.
Wir freuen uns auf das nächste #AskTheExpert zum Thema „Branchenbenchmarks – ein Blick auf Fashion, Travel, Finance und Co im Affiliate Marketing“ im November.
