Affiliate TalkxX Folge 59: Erfolgreiche Strategien für das Goldene Quartal

Das vierte Quartal des Jahres, oft als das „Goldene Quartal“ bezeichnet, ist eine der lukrativsten Zeiten im Affiliate-Marketing. Mit Events wie dem Black Friday, der Cyber Week und dem Weihnachtsgeschäft stehen zahlreiche Gelegenheiten bevor, um hohe Umsätze zu erzielen und neue Kunden zu gewinnen. In der aktuellen Episode von Affiliate TalkxX sprechen Moderator Tom Dirnhöfer und Felix Uffelmann, Team Lead Agency Sales bei Adcell, über bewährte Strategien, um das Jahresendgeschäft erfolgreich zu meistern.

Aktuelle Marktlage und Konsumverhalten

Trotz der wirtschaftlich herausfordernden Zeiten erwartet Felix Uffelmann, dass das vierte Quartal 2024 im Affiliate-Marketing wieder hohe Umsätze bringen wird. Das Ende der Urlaubssaison, kürzere Tage und vermehrte Bildschirmzeit führen dazu, dass Verbraucher empfänglicher für Werbung sind. Gleichzeitig bleibt jedoch die Preissensibilität der Kunden hoch, weswegen Rabatte und Sonderaktionen eine große Rolle spielen. Das Weihnachtsgeld und die Lohnzahlungen, die in diesem Jahr zeitgleich mit dem Black Friday eintreffen, könnten zudem einen zusätzlichen Kaufanreiz schaffen.

Erfolgreiche Strategien für das Q4

Eine erfolgreiche Strategie für das vierte Quartal beginnt mit der frühzeitigen Planung und Analyse der vergangenen Jahre. Welche Partner haben im letzten Jahr besonders gut funktioniert? Wie hat sich die Konkurrenz positioniert? Felix empfiehlt, sich frühzeitig mit den wichtigsten Publishern auszutauschen und klare Aktionspläne zu entwickeln, um das Maximum aus den anstehenden Events herauszuholen. Die Zusammenarbeit mit Agenturen oder Netzwerken kann hierbei von großem Vorteil sein, da sie wertvolle Insights und Beratung bieten.

Eine wichtige Empfehlung ist die Nutzung von Staffelprovisionen und Sonderaktionen, um Publisher zu incentivieren. Gerade im Wettbewerb um die besten Platzierungen während des Black Friday und der Cyber Week können attraktive Konditionen entscheidend sein. Auch die Einbindung von Cashback- oder Gutscheinaktionen kann helfen, die Conversion-Rate zu steigern und mehr Kunden in den Shop zu bringen.

Black Friday und Cyber Week richtig nutzen

Der Black Friday ist mittlerweile längst nicht mehr nur auf einen einzigen Tag begrenzt. Viele Advertiser setzen auf die sogenannte „Black Week“ oder sogar einen ganzen „Black Month“, um die Aufmerksamkeit der Konsumenten über einen längeren Zeitraum zu nutzen. Dabei gilt es, eine Balance zwischen attraktiven Angeboten und der Rentabilität zu finden. Felix weist darauf hin, dass Konsumenten zunehmend sensibel gegenüber unechten Deals sind. Preisanpassungen vor großen Rabatten fallen auf und können zu negativem Feedback führen. Deshalb ist es wichtig, ehrliche Angebote zu machen, die auch langfristig Vertrauen aufbauen.

Zusätzlich betont Tom Dirnhöfer die Bedeutung von Cross-Selling-Möglichkeiten: Ein attraktives Angebot kann Kunden in den Shop locken, aber durch gezielte Cross- oder Upselling-Maßnahmen kann der durchschnittliche Bestellwert noch weiter gesteigert werden. Eine klare Kommunikation über Aktionen und das „Last Order Date“ vor Weihnachten kann zusätzlich für Dringlichkeit sorgen und Kunden motivieren, rechtzeitig ihre Bestellungen aufzugeben.

Fazit: Frühzeitige Planung und Zusammenarbeit als Schlüssel zum Erfolg

Das vierte Quartal bietet große Chancen für Advertiser und Publisher gleichermaßen, doch um erfolgreich zu sein, ist eine gut durchdachte Vorbereitung unerlässlich. Die Analyse vergangener Jahre, die frühzeitige Planung von Aktionen und der intensive Austausch mit Partnern sind die Schlüssel, um das Beste aus dieser umsatzstarken Zeit herauszuholen. Netzwerke wie Adcell bieten hier wertvolle Unterstützung durch Tools, Beratung und die Möglichkeit, individuelle Kampagnen gezielt auszuspielen.

Das goldene Quartal ist die Zeit, um als Advertiser präsent zu sein, die Sichtbarkeit zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen. Mit der richtigen Strategie und den passenden Partnern steht einem erfolgreichen Jahresendspurt nichts im Wege.