Die „Wachsende Macht der Publisher“ – so hieß vor Kurzem ein Artikel auf 100partnerprogramme.de. Es geht darum, dass die erfolgreichen Affiliates mittlerweile sehr professionell arbeiten und durch ihren Erfolg auch ein entsprechendes Verhandlungspotential besitzen.
Das bedeutet natürlich auch, dass der Kampf um die guten Affiliates immer härter wird und alle Advertiser ihre Werbemittel am liebsten auf den trafficstärksten Webseiten platzieren würden. Der Affiliate hat dadurch natürlich die Qual der Wahl und entscheidet sich i.d.R. für den Advertiser mit dem höchsten eCPM, der sich aus verschiedenen Faktoren wie Provision, Warenkorbwert, Conversion und auch Stornoquote berechnet. Entscheidend für den Affiliate ist v.a. dass er mit seinen begrenzten Werbeflächen die maximale Provision verdient, um damit seine Werbeleistung zu refinanzieren.
In Australien hat das Affiliate-Netzwerk AvantLink hierzu eine interessante Technik gelauncht. Unter dem Namen „Paid Placement Bidding System“ können Affiliates ihre Werbeflächen auf Tagesbasis versteigern. Hierzu nennt der Affiliate seinen gewünschten Mindestertrag für den Bannerplatz und der Advertiser kann entscheiden, ob er den Werbeplatz für mind. 24 Stunden buchen möchte und zu welchem Preis.
Zur Buchung der Werbeflächen sieht der Merchant hierzu im Netzwerk die möglichen Werbeplatzierungen der Affiliates. Hier hat er dann die Möglichkeit ein Gebot dafür abzugeben. Allerdings kann das Gebot bis spätesten 11:59pm noch von einem anderen Merchant überboten werden, so dass dieser dann den Werbeplatz erhält.
Im Detail schaut die Versteigerungsplattform wie folgt aus:
Ein Anleitungsvideo hierzu findet Ihr hier:
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Das Versteigerungsverfahren ist sicherlich in einigen hart umkämpften Segmenten wie Mobilfunk oder Finanzen eine interessante Erlösmöglichkeit für Affiliates und für die deutschen Affiliate-Netzwerke evtl. auch eine innovative Idee, ihr Leistungsspektrum als technischer Dienstleister zu erweitern.
Sicherlich könnte man das System auch noch weiter ausbauen und neben den reinen Bietbeträgen evtl. auch erhöhte Performanceprovisionen anbieten. Zudem wäre es für den Merchant auch hilfreich, wenn er im System auch Informationen über die Reichweite und das mögliche Sales-Potential sehen könnte.
Aber ansich ist die Idee sicherlich sehr innovativ – sowohl als Erlösmodell für Affiliates, als auch für Merchants die ihre Werbung gerne sehr geziehlt auf bestimmten Seiten platzieren möchten.
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